Все больше людей в нашей стране задумываются об открытии собственного дела. Торговля детской одеждой – очень популярный вид бизнеса. Дети быстро растут, активно двигаются, одежды требуется много. Родители, даже с невысоким доходом, стараются одевать своего ребенка красиво, функционально, практично. Существует несколько правил, следование которым поможет избежать ошибок и повысить шансы на успех.
Выбирайте проходное место
Тщательно выбирайте место для торговли. Оно должно находиться в людном месте. Идеальный вариант – активно посещаемый торговый центр или отдельно стоящий магазин на центральной улице города или района. В настоящее время нет дефицита детской одежды, поэтому никто не пойдет в ваш магазин специально. Желательно, чтобы рядом было место для парковки.
Не слушайте продавца или арендодателя торгового места, которые будут рассказывать вам о толпах людей, приходящих к ним. Проверьте сами. Придите туда, посидите хотя бы час, составьте собственное представление о посещаемости. Дело в том, что даже в популярных торговых центрах есть места, куда никто не заходит. Это происходит по разным причинам: находятся в закутках, загораживаются другими отделами, расположены в отдалении от основных и т. д.
Выбирайте ассортимент
Выбор ассортимента подразумевает выбор возрастной категории, для которой вы будете работать, и к какому ценовому сегменту будет относиться одежда из вашего магазина.
Обычно магазины детской одежды делятся на следующие возрастные категории:
- для новорожденных и малышей (до 2-3 лет),
- для детей дошкольного и младшего школьного возраста (до 8-9 лет),
- для подростков (до 13-14 лет).
Часто предприниматели в своих магазинах объединяют две категории (первую и вторую, вторую и третью).
Самая стабильная возрастная категория – вторая. Дети начинают посещать детский сад, школу, различные кружки, студии, ходить в кино, театр.
В торговле одеждой для детей других возрастов есть слабые стороны:
- младенцы очень быстро растут, одежду для них часто не покупают, а получают от родственников и знакомых,
- подростки – очень привередливые покупатели, многие из них уже одеваются в магазинах взрослой одежды.
Ценовых сегментов детской одежды три:
- эконом,
- средний,
- люкс.
Есть промежуточные категории: эконом плюс и средний плюс.
Выбор ценового сегмента зависит от многих факторов:
- местоположения магазина,
- платежеспособности постоянных покупателей,
- ваших финансовых возможностей.
Важный момент – что конкретно вы будете продавать в магазине. Не надо стремиться представить все виды товара, начиная от белья и заканчивая верхней одеждой. Особенно это актуально, если вы ограничены в финансах. Пусть у вас будет два-три вида товара, но представлены они будут максимально полно (по внешнему виду, цене и производителю).
Например, колготки пяти разных производителей, от дешевых до дорогих, однотонные, в полоску, с рисунком, имитирующие гольфы. К ним можно добавить гольфы, носки, нижнее белье, пижамы и т. д. Главное условие – группы товаров должны быть близкими по назначению (не надо смешивать верхнюю одежду и белье). Покупатели любят выбирать, чем разнообразнее ассортимент одной товара, тем выше вероятность, что покупка будет сделана.
Конечно, хочется сразу представить все группы товаров, но это трудно выполнить по финансовым причинам. К тому же, вы обязательно совершите какие-нибудь ошибки в формировании ассортимента. Чем меньше групп товара (и меньше вложено средств), тем легче их будет исправить. Еще совет: не тратьте на товар все деньги, отложенные на магазин, чтобы у вас были средства для маневра.
Не начинайте торговлю с сезонного товара, например, с верхней одежды. Представьте ситуацию: вы начали торговать зимними куртками и пальто в ноябре. Первый месяц о вас не знали, ходили мало. К декабрю покупатели уже купят детям одежду в другом месте. Вам бы везти товар на весну, а денег нет (куртки и пальто не проданы). Через пару месяцев можете закрывать магазин. Это относится к школьной форме (ее, к тому же, многие школы заказывают централизованно у проверенных поставщиков), новогодним нарядам и карнавальным костюмам, платьям на выпускной и т. д.
Привлекайте покупателей
Старайтесь привлечь тех, кто станет вашим постоянным покупателем. Так намного легче организовать сбыт. Используйте для этого скидочные карты, различные акции, информирование по телефону. Не забывайте о рекламе, каким бы замечательным не был ваш магазин. Пусть как можно больше людей узнают о вас.
Используйте разные схемы продаж. Помимо стационарного магазина, создайте группу или сайт в Интернете, где вы сможете торговать по заказам, расширите круг покупателей.
Не бойтесь экспериментировать, брать на вооружение самые новейшие методы продаж.
Открытие магазина детской одежды – трудный, но очень увлекательный и интересный бизнес. Успеха в нем достигает тот, кто много работает, умеет просчитывать различные ситуации и рисковать.